Jak zmienić coś w firmie?

Konsultant to osoba, która z założenia wie coś, czego nie wie firma, i ma to firmie przekazać. Albo też umie coś, czego firmie brakowało, i ma tego firmę nauczyć. Zwykle jednak z tym bywa słabo. [...]

Sinusoida zarządzania

Kiedy firma poszukuje pracowników na wyższe stanowiska, z założenia szuka najlepszych. Czasem oczywiście dopasowuje swoje wymagania do możliwości finansowych, ale i wtedy stara się zdobyć [...]

Powrót do korzeni

To częsta reakcja na problemy. Szczególnie w firmach, które kiedyś odniosły sukces. Takie firmy, a raczej ich właściciele czy bardziej twórcy poprzedniego sukcesu wiążą obecne kłopoty z odejściem [...]

Wiedzieć czy umieć?

Najlepiej jedno i drugie. Ale to nie to samo, choć firmy mylą te dwa pojęcia. Zaś w firmie, która cokolwiek sprzedaje (czyli wchodzi w niebezpieczny, wieloczynnikowy i dynamiczny obszar rynku) to [...]

Strategia a Model Biznesowy

Ze strategią jest jak z jazdą samochodem. Stosunkowo łatwo zmienić kierunek jazdy, ale maksymalna szybkość, moc silnika, liczba miejsc w środku i pojemność bagażnika to już kwestie zamknięte i z [...]

Marka obudowana kompetencjami sprzedażowymi

Czy może raczej kompetencje sprzedażowe wsparte markami? Zawsze jest wybór, ale wybór powinien być świadomy. Wszystkie firmy, które coś sprzedają, niezależnie od tego, jak bardzo różnią się ich [...]

Magiczna formuła sprzedaży

Czy to tylko matematyczny zapis czy raczej sposób na świadome zarządzanie? Na sprzedaż można patrzeć łącznie – i tak stawiać zadania przed organizacją. Ale w takim przypadku można tylko próbować [...]

Czy warto uczyć się od innych?

Jak najbardziej. Konkurenci i nie tylko oni, są źródłem nieustannej inspiracji. Trzeba tylko nauczyć się patrzeć (dostrzegać) i co równie ważne, umieć wdrażać (wiele zamierzeń utyka na etapie [...]

Cele programu lojalnościowego

Celem programu lojalnościowego jest zmiana zachowań klientów. Na pożądane przez firmę. To pozornie powszechnie znana prawda, ale też w tej niewątpliwej prawdzie kryje się największe ograniczenie [...]

Jak zrównoważyć premię cenową on-line?

A trzeba, gdyż w Internecie to premia cenowa najczęściej pełni rolę marketingu. Cel marketingu – przyciągnąć klienta Co jest celem marketingu? W sprzedaży to raczej jasne – nie chodzi o znajomość [...]