Konsultant to osoba, która z założenia wie coś, czego nie wie firma, i ma to firmie przekazać. Albo też umie coś, czego firmie brakowało, i ma tego firmę nauczyć. Zwykle jednak z tym bywa słabo. [...]
Kiedy firma poszukuje pracowników na wyższe stanowiska, z założenia szuka najlepszych. Czasem oczywiście dopasowuje swoje wymagania do możliwości finansowych, ale i wtedy stara się zdobyć [...]
To częsta reakcja na problemy. Szczególnie w firmach, które kiedyś odniosły sukces. Takie firmy, a raczej ich właściciele czy bardziej twórcy poprzedniego sukcesu wiążą obecne kłopoty z odejściem [...]
Najlepiej jedno i drugie. Ale to nie to samo, choć firmy mylą te dwa pojęcia. Zaś w firmie, która cokolwiek sprzedaje (czyli wchodzi w niebezpieczny, wieloczynnikowy i dynamiczny obszar rynku) to [...]
Ze strategią jest jak z jazdą samochodem. Stosunkowo łatwo zmienić kierunek jazdy, ale maksymalna szybkość, moc silnika, liczba miejsc w środku i pojemność bagażnika to już kwestie zamknięte i z [...]
Czy może raczej kompetencje sprzedażowe wsparte markami? Zawsze jest wybór, ale wybór powinien być świadomy. Wszystkie firmy, które coś sprzedają, niezależnie od tego, jak bardzo różnią się ich [...]
Czy to tylko matematyczny zapis czy raczej sposób na świadome zarządzanie? Na sprzedaż można patrzeć łącznie – i tak stawiać zadania przed organizacją. Ale w takim przypadku można tylko próbować [...]
Jak najbardziej. Konkurenci i nie tylko oni, są źródłem nieustannej inspiracji. Trzeba tylko nauczyć się patrzeć (dostrzegać) i co równie ważne, umieć wdrażać (wiele zamierzeń utyka na etapie [...]
Celem programu lojalnościowego jest zmiana zachowań klientów. Na pożądane przez firmę. To pozornie powszechnie znana prawda, ale też w tej niewątpliwej prawdzie kryje się największe ograniczenie [...]
A trzeba, gdyż w Internecie to premia cenowa najczęściej pełni rolę marketingu. Cel marketingu – przyciągnąć klienta Co jest celem marketingu? W sprzedaży to raczej jasne – nie chodzi o znajomość [...]
