Zmiana przez ogłoszenie

Żeby zmienić zachowanie w organizacji, nie zawsze trzeba karać za nie wykonanie, złe wykonanie czy nadużycie. Czasem wystarczy tylko zmierzyć to, co się zdarzyło, ale wtedy wynik ogłosić [...]

Tylko proste zadziała

Świat staje się coraz bardziej złożony. Sprzyja temu choćby rozwijająca się wciąż technologia, która to umożliwia, np. przez powszechnie dostępne i tanie rozwiązania informatyczne. Firmy często [...]

Rozmowa sprzedażowa

A magiczna formuła sprzedaży. Magiczna formuła sprzedaży przedstawia ją jako ciąg zdarzeń, ze swoją logiką, struktura i związkami przyczynowo – skutkowymi. Dzięki takiemu podejściu sprzedaż [...]

Right or rich?

Czyli dylemat, czy ma być dokładniej (zmierzone), czy może raczej lepiej(zrobione)? Gdyż wcale nie musi być tak, że żeby dobrze działać (czy podjąć słuszną decyzję), trzeba coś dokładnie [...]

Relacje czy interes?

W handlu, szczególnie w handlu typu B2B (czyli firm z podmiotami biznesowymi) bardzo ważne są relacje. To właśnie te relacje uczy się tam pracowników budować (to punkt widzenia firmy). One też [...]

Produkt a Koncept Sprzedażowy

Każdy, kto coś sprzedaje, musi mieć jakiś produkt. Może to być produkt materialny czy nie materialny, w końcu usługa, ale go ma. Sam produkt ma już swoje cechy (np. cenę czy markę). Ale [...]

Procedury

Każda organizacja, a już na pewno organizacja sprzedażowa (produkcyjna może liczyć np. na wyjątkowość swojego produktu lub technologii) odnosi sukcesy dlatego, że jest jakaś. No, chyba że ma dużo [...]

Ofensywa czy defensywa?

Czy przejście ze sprzedaży off-line (B&M – Brick and Mortar) do działania on-line to dla firmy ofensywa czy defensywa? To zależy, ale wcale nie najbardziej od tego, jak i kiedy się to zrobi, [...]

Najdroższa jest kontrola

Nowoczesne przedsiębiorstwa coraz lepiej wiedzą, co i jak chcą robić (choć to złudne wrażenie). I chcą też, aby cała organizacja zachowywała się możliwie zgodnie z tym wzorcem. Chcą też wycisnąć [...]

page 1 of 2