Archiwa

Oferta to ważny element Modelu Biznesowego oraz w szczególności Konceptu Sprzedażowego każdej firmy handlowej. To ich oś i często też główny powód, dla którego klienci w ogóle pojawiają się w [...]

Czy to to samo? Jedno i drugie to towar, który widzi klient. Ale jedno firma tylko ma (i oferuje), a drugim może operacyjnie sterować. Jak oferta staje się asortymentem? Dzieje się to w procesie [...]

I dlatego zarządzanie miejscem to najlepszy sposób na zarządzanie zapasem. Jeśli nie ma miejsca, to zapasu nie da się zmieścić. I ruszy procedura, jak sobie z tym brakiem miejsca poradzić, w tym [...]

Koncept Sprzedażowy firmy handlowej z założenia składa się z wielu elementów. Zanim jednak się do nich dojdzie, zawsze warto zacząć od najważniejszego. To przewaga konkurencyjna, coś, co sprawia, [...]

To dwa różne sposoby patrzenia na asortyment, ten sam przecież. Ale oba są firmie przydatne, choć przydają się jej do czego innego. Grupy Asortymentowe porządkują ofertę (ex-ante), dopasowując ją [...]

Zarządzanie pracownikami przez liczby jest bardzo kuszące dla wielu firm, a dla jeszcze większej liczby ich menedżerów. Pozorne zalety zarzadzania przez liczby. Pozorne, gdyż te założenia nie [...]

Sprzedaż najlepiej opisuje magiczna formuła sprzedaży. Każdą sprzedaż. W ten sposób sprzedaż przestaje być „dana”, a zaczyna być „rozumiana”. I staje się sekwencyjnym ciągiem powiązanych ze sobą [...]

A przede wszystkim, po co? Najczęściej po to, aby zagospodarować jakiś kawałek rynku, którego nie da się spenetrować obecnym Formatem. Np. małe miasta, których potencjał zakupowy jest za mały, [...]

Gdyż czwartego razu nie będzie. Tym razem chodzi o zarządzanie pracownikami. Ten sposób zarządzania sprowadza się do dostosowania konsekwencji dla pracownika (za niewykonanie lub złe wykonanie [...]

I dlaczego to takie ważne dla sprzedaży? Ważne jest dlatego, gdyż sprzedaż nie spada z nieba. Tylko wypracowuje się ją w ciągu logicznych zdarzeń. I na wiele z tych zdarzeń firma ma wpływ, czasem [...]