Płaca działa tylko w jedną stronę

Czyli tylko (ewentualnie) demotywuje, jeśli jest znacznie poniżej rynku czy tylko poniżej oczekiwań. Trudno jednak (czy może bardziej naiwnie) oczekiwać, że kogokolwiek do czegokolwiek zmotywuje. [...]

Bonus kompensuje słabe zarządzanie

Albo i nie. Ale wielu menedżerów ma taką nadzieję. I dlatego domagają się od swoich przełożonych bonusowego systemu wynagradzania. Ci z kolei próbują z jednej strony skompensować słabość swoich [...]

Ważniejsza jest sprzedaż czy marża?

Na co należy postawić (gdyż zwykle trzeba wybierać). Odpowiedź brzmi, „zależy kiedy”. Jeśli firma dopiero coś zaczyna, czy zaczyna w ogóle, czy tylko jakoś projekt, lepiej postawić na szybkość, [...]

Firmą rządzi wygoda

A nie zysk, wartość firmy, udział w rynku czy Model Biznesowy. Trochę też rządzi ego, walka o władzę, pozycję, prestiż, interes osobisty. Ale wydaje się, że jest inaczej. Tak wygląda teoria. I [...]

Efekt sportowych butów

Ale tylko zakładanych do balowej sukni. Same w sobie to nic złego. Psują efekty tylko jeśli nie pasują do stylizacji.. A sprzedaż (czy jej bezpośrednie wsparcie) to w dużej mierze właśnie [...]

Dział zaprojektowany „na liścia”

Każda placówka handlowa jest zwykle jakoś zorganizowana. To efekt mniej lub bardziej świadomego zarządzania magiczną formułą sprzedaży, ale na poziomie lokalnym, właśnie placówki. Ta organizacja [...]

Czy warto mieć własną logistykę?

Czy raczej postawić na specjalistów i powierzyć ją zawodowcom? Funkcjonowanie Modelu Biznesowego to proces. A ten z kolei składa się ze składowych. I o ile sam proces jest unikalny (wtedy urasta [...]