Archiwa

Czyli tylko (ewentualnie) demotywuje, jeśli jest znacznie poniżej rynku czy tylko poniżej oczekiwań. Trudno jednak (czy może bardziej naiwnie) oczekiwać, że kogokolwiek do czegokolwiek zmotywuje. [...]

Można różnie. Ale najlepiej zrobić to systematycznie. Przynajmniej będzie wiadomo, czy się udało, można też odpowiednio wcześnie coś skorygować czy w ogóle zaniechać projektu. Zacząć jednak warto [...]

Albo i nie. Ale wielu menedżerów ma taką nadzieję. I dlatego domagają się od swoich przełożonych bonusowego systemu wynagradzania. Ci z kolei próbują z jednej strony skompensować słabość swoich [...]

Na co należy postawić (gdyż zwykle trzeba wybierać). Odpowiedź brzmi, „zależy kiedy”. Jeśli firma dopiero coś zaczyna, czy zaczyna w ogóle, czy tylko jakoś projekt, lepiej postawić na szybkość, [...]

Oczywiście tylko w handlu typu B2B. Program lojalnościowy może pomóc złowić klientów (pewnego typu), a przede wszystkim może pomóc ich utrzymać. Jak to zwykle w sprzedaży, wszystko sprowadza się [...]

Firmy rzadko w pełni wykorzystują cały potencjał rynku. Zwykle tkwią między możliwościami swojego Modelu Biznesowego, a ich wykorzystaniem, które blokują zwykle osobiste interesy w firmie. Te [...]

A nie zysk, wartość firmy, udział w rynku czy Model Biznesowy. Trochę też rządzi ego, walka o władzę, pozycję, prestiż, interes osobisty. Ale wydaje się, że jest inaczej. Tak wygląda teoria. I [...]

Ale tylko zakładanych do balowej sukni. Same w sobie to nic złego. Psują efekty tylko jeśli nie pasują do stylizacji.. A sprzedaż (czy jej bezpośrednie wsparcie) to w dużej mierze właśnie [...]

Każda placówka handlowa jest zwykle jakoś zorganizowana. To efekt mniej lub bardziej świadomego zarządzania magiczną formułą sprzedaży, ale na poziomie lokalnym, właśnie placówki. Ta organizacja [...]

Czy raczej postawić na specjalistów i powierzyć ją zawodowcom? Funkcjonowanie Modelu Biznesowego to proces. A ten z kolei składa się ze składowych. I o ile sam proces jest unikalny (wtedy urasta [...]