To ciekawe pytanie, ale ważniejsze od „jak?” jest pytanie „po co?” Może wcale nie warto go mierzyć? Albo można mierzyć, tylko niewiele da się z tą wiedzą zrobić? Ale i pytanie „jak?” też jest [...]
W dobie Internetu, a przede wszystkim smartfonów wszyscy domagają się prostych rozwiązań. Najlepiej, żeby było to nie więcej niż jedna strona i najwyżej 5 punktów. Niech i tak będzie. 5 punktów [...]
Chodzi o wykorzystanie własnego sklepu internetowego w rozmowie sprzedażowej na powierzchni handlowej placówki naziemnej, w charakterze intranetu. Tak działa prawie każda firma sprzedażowa. Do [...]
Chodzi o zarządzanie pracownikami liniowymi. To propozycja dla tych menedżerów, którzy jeszcze nie umieją, a już muszą, np. dowodząc małą lokalną placówką w terenie. Albo dla tych, którzy nie [...]
Kierownicy regionalni czy sprzedaży, zależy jak konkretna organizacja ich nazywa, to bardzo ważna linia w każdej organizacji handlowej o modelu rozproszonym, gdzie jest wiele, często bardzo [...]
Operacja to ta część firmy, która ma zapewnić jej płynne codzienne funkcjonowanie. Co najmniej na poziomie podstawowym wykonania założeń Modelu Biznesowego. A jeśli się uda, to może nawet uda się [...]
Choć pozornie wyglądają podobnie. Jeden jest tani, a drugi przeceniony. Czyli, w kontekście pierwotnej ceny, też tani. Tyle, że jeden jest tani, gdyż firma na taki produkt się zdecydowała, [...]
Z punktu widzenia firmy, która coś sprzedaje, a nie tylko dostarcza informacji (wtedy te ograniczenia nie mają znaczenia). Potencjał jest przede wszystkim ograniczony pojemnością rynku. Ale też [...]
Przede wszystkim szybko. Zawsze lepiej mieć pracowników wyszkolonych niż niekompetentnych. Są trzy sposoby, żeby mieć dobrze wyszkolonych pracowników. Można postawić na ich zadowolenie, np. przez [...]
Co wybrać na lokalizację nowej placówki? To wcale nie jest proste, oczywiste i bardzo zależy. Ale nie od samego centrum, tylko od Modelu Biznesowego firmy. Przede wszystkim zależy od sposobu, w [...]
