Ma dobrze wyglądać

Firmy, które coś sprzedają starają się też mieć towar. Jego posiadanie to jedna z najważniejszych obietnic, jaką składają klientom swoim Konceptem Sprzedażowym i często główny powód, że klienci w [...]

Od SKU do dostawcy

Zamawiać produkty należy na poziomie SKU. Zawsze, gdyż tylko tak można skutecznie zarządzać zapasem. Zarówno sprzedaż, jak i zarządzanie nią odbywa się bowiem na poziomie produktu. Choć produkt [...]

Czy dopasowywać zapas do sprzedaży?

Lepiej nie, choć to częste działanie, gdy firmę dosięgnie kryzys. Gdy spada sprzedaż, najpierw wstrzymuje się wydatki na marketing, następnie ogranicza się zamówienia, czasem do zera. Tymczasem [...]