Dlaczego magiczna formuła jest magiczna?

Gdyż mówi jak działa przedsiębiorstwo, pozwala przewidzieć zdarzenia oraz wykorzystać je, aby zwiększyć sprzedaż, zmniejszyć koszty czy ograniczyć nakłady. Nie wnika jednak, dlaczego tak jest, [...]

Drabinka asortymentowa

Oferta to jeden z podstawowych składników Konceptu Sprzedażowego. Ale przyda się nie tylko do tego, żeby Koncept „jakoś” funkcjonował. Można ją wykorzystać do zarządzania sprzedażą, zachęcając [...]

Planogram czy zasady?

Kiedy firma dorobi się asortymentu, czas go jakoś poukładać. Ścisły sposób poukładania na półce nazywany jest planogramem. Jednak planogram to nie jedyne wyjście. Prawie równie skuteczne są [...]

Po co wydzielać Grupę A?

Produkty różnie się sprzedają. Tak jest zawsze, a jeśli produktów i transakcji jest wystarczająco dużo (statystycznie dużo), to sprzedaż ułoży się w krzywą Pareto. Krzywą Pareto można opisać w [...]

Łatwo skopiować?

W firmie sprzedażowej można wyróżnić 3 poziomy Modelu, to przewaga konkurencyjna, obudowana funkcjami właściwego Modelu, jest także szczególna cześć tego Modelu, jak najbardziej integralna, ale [...]