Dobrze zarządzana firma

Kiedy firma jest dobrze zarządzana? Jest na to pewnie tyle definicji, ile autorów. Jednak dobrze to chyba oddaje spojrzenie z dwóch stron. Gdyż zarządzanie musi działać z co najmniej z [...]

B2B czy sprzedaż hurtowa?

W obu przypadkach to sprzedaż klientom instytucjonalnym. To szczególny rodzaj sprzedaży, gdyż tacy klienci mają z punktu widzenia sprzedającego szczególne cechy. Otóż oni, a raczej ich [...]

Efektywność kosztowa i cap-ex-owa Formatu

Zwykle Formaty placówek powołuje się, aby lepiej spenetrować rynek. Uwaga. „czy Format to tylko wielkość placówki?” Nie tylko, choć przede wszystkim. Liczy się też np. obrót. Jeśli gdzieś jest [...]

Czy warto biznes formatyzować?

Czy też szkoda wysiłku, czasu. Skoro i tak niczego to nie zmieni? Sporo biznesów sprzedażowych posiada wiele rozproszonych jednostek w terenie (wtedy jest to firma sieciowa). Te jednostki są [...]

Marka własna i zysk

Firmy istnieją, żeby zarobić (przynajmniej większość i przynajmniej na początku swojego istnienia, potem chodzi już zwykle tylko o przetrwanie). Tak więc i markę własną wprowadza się dla zysku [...]

Jak dodać własnej wartości?

A przede wszystkim po co? Warto to zrobić głównie po to, aby zmienić się z dystrybutora w sprzedającego. Co pozwoli wziąć za to dodatkowe wynagrodzenie. A wtedy dodatkowa wartość zamienia się w [...]

Organizacje się męczą

Samoistnie firma pracuje zwykle na ok. 80% możliwości. Kryzys albo dedykowane efektywności projekty potrafią wymusić więcej, ale rzadko na długo. Uwaga. „wysiłek jest pracownika, efekt jest dla [...]

Kupiec czy Product Manager?

A może menedżer kategorii? Oto propozycja, jak można to rozumieć. W każdym przypadku lepiej zarządzać swoją ofertą świadomie. I można to robić na 3 sposoby, co odzwierciedlają 3 nazwy funkcji, [...]

page 1 of 3