Archiwa

A nie np. towary. To produkty jej dostawców. Oczywiście, bez nich się na ogół nie da. I mają one swój udział w sprzedaży. Ale już sterować nimi nie można, choć same przydadzą się do sterowania [...]

Kiedy firma jest dobrze zarządzana? Jest na to pewnie tyle definicji, ile autorów. Jednak dobrze to chyba oddaje spojrzenie z dwóch stron. Gdyż zarządzanie musi działać z co najmniej z [...]

W obu przypadkach to sprzedaż klientom instytucjonalnym. To szczególny rodzaj sprzedaży, gdyż tacy klienci mają z punktu widzenia sprzedającego szczególne cechy. Otóż oni, a raczej ich [...]

Zwykle Formaty placówek powołuje się, aby lepiej spenetrować rynek. Uwaga. „czy Format to tylko wielkość placówki?” Nie tylko, choć przede wszystkim. Liczy się też np. obrót. Jeśli gdzieś jest [...]

Czy też szkoda wysiłku, czasu. Skoro i tak niczego to nie zmieni? Sporo biznesów sprzedażowych posiada wiele rozproszonych jednostek w terenie (wtedy jest to firma sieciowa). Te jednostki są [...]

Firmy istnieją, żeby zarobić (przynajmniej większość i przynajmniej na początku swojego istnienia, potem chodzi już zwykle tylko o przetrwanie). Tak więc i markę własną wprowadza się dla zysku [...]

A przede wszystkim po co? Warto to zrobić głównie po to, aby zmienić się z dystrybutora w sprzedającego. Co pozwoli wziąć za to dodatkowe wynagrodzenie. A wtedy dodatkowa wartość zamienia się w [...]

Samoistnie firma pracuje zwykle na ok. 80% możliwości. Kryzys albo dedykowane efektywności projekty potrafią wymusić więcej, ale rzadko na długo. Uwaga. „wysiłek jest pracownika, efekt jest dla [...]

A może menedżer kategorii? Oto propozycja, jak można to rozumieć. W każdym przypadku lepiej zarządzać swoją ofertą świadomie. I można to robić na 3 sposoby, co odzwierciedlają 3 nazwy funkcji, [...]

System obsługi klienta to zawsze integralna i bardzo ważna część Konceptu Sprzedażowego (tej części Modelu Biznesowego, który jest widoczny i odczuwalny dla klienta). Każdy Model Biznesowy ma [...]