Zasada „trzech”

Albo inaczej zasada „trzech do wyboru”. Klienci lubią duży wybór. Dla firm, które coś sprzedają, to zwykle przekleństwo, uciążliwość dla ich Modelu Biznesowego. To także uciążliwość dla ich [...]

Promocja nie jest do sprzedaży

No, chyba że w ostateczności. Ona jest do „wyglądania”. A do sprzedaży dopiero w ostateczności, gdy klient już ucieka. To efekt potraktowania promocji jako narzędzia do zarządzania magiczną [...]

Promocja, czyli przepychanie górki

Firmy często traktują promocję jako sposób na zwiększenie sprzedaży. Jednak promocja, podobnie jak inne formy sterowania sprzedażą jest tylko narzędziem do zarządzania sprzedażą. I jako takie [...]

Firma to zbiór zasad

Tak jest zawsze. Inaczej jej Model nie zadziała, przecież z założenia ma działać w powtarzalny sposób, a tego bez zasad nie da się osiągnąć. Ale zawsze zasad uporządkowanych hierarchicznie. Jeśli [...]

Dobrze zarządzana firma

Kiedy firma jest dobrze zarządzana? Jest na to pewnie tyle definicji, ile autorów. Jednak dobrze to chyba oddaje spojrzenie z dwóch stron. Gdyż zarządzanie musi działać z co najmniej z [...]