Archiwa

I to zwiększa nie tylko dlatego, że wykonywane są czynności, na które nigdy nie ma czasu (czy może bardziej ochoty). Ale także dlatego, że o niczym się nie zapomni, wykonywać się je będzie [...]

Firmy działają zwykle wg jakiegoś schematu (oby, gdyż inaczej rządzi nimi przypadek). Osią i osnową jest przewaga konkurencyjna, którą wspiera (a tak naprawdę to umożliwia działanie) Model [...]

Dla każdej firmy, która coś sprzedaje, najważniejsza jest liczba odwiedzających (czy w jakikolwiek inny sposób nawiązujących kontakt z firmą). Magiczna formuła sprzedaży Sprzedaż nie bierze się [...]

Czy to bardziej promocja, zachęta do odwiedzin czy może raczej sposób na wyprzedaż? Inaczej można zapytać, czy to broń ofensywna (ma sterować sprzedażą), czy raczej defensywna, pomagać pozbyć się [...]

Czyli próba (oby udana!) sprzedania produktu dodatkowego do produktu głównego. Wykorzystując fakt, że dodatkowy produkt się przyda. A czasem po to, aby „zamydlić” cenę – tę łatwo porównać przy [...]

Przede wszystkim właśnie nim. Kanałem sprzedaży jest tylko trochę, czyli jest bardziej przedstawicielem niż handlowym. Zresztą tak samo, jak program lojalnościowy. Oba kanały (tak sprzedażowo, [...]

Czyli „pozwól im (klientom) decydować”. To naczelna zasada każdej skutecznej sprzedaży. Klienta, jego decyzje i wybory należy szanować. Zawsze. W szczególności należy szanować jego podjęte już [...]

Warto. Z jednej strony utrzymuje to firmę w niewygodnej, ale bardzo przydatnej (gdyż świat się zmienia i trzeba być czujnym) ciągłej gotowości. Z drugiej zaś pozwala wykorzystać te 20%, które [...]

Czyli korzyść dla klienta. Ale nie każda korzyść. Tylko taka, która pokrywa się z jego potrzebą. A do tego jest dla tego klienta bardzo ważna. Nie zaś taka, która jest tylko dumą producenta i [...]

Czyli inaczej „best kept secret”. To taka cecha Konceptu Sprzedażowego firmy, czy też wręcz jego część, która jest ważna dla klientów. Ale też taka, o której ten klient nie wie, choć powinien [...]