Zrobić, ale niekoniecznie zarobić

To postawa wielu menedżerów średniego szczebla. Oni chcą wykonać to, co im powierzono, najlepiej skutecznie i szybko, ale wcale niekoniecznie tanio. Trudno im się dziwić, w końcu optymalizują to, [...]

Koncept, wdrożenie, wykonanie

Każda firma ma swój Model Biznesowy. Tym, które cokolwiek sprzedają, warto wyróżnić szczególną część tego Modelu, dostępną i odczuwalną dla klienta końcowego, czyli Koncept Sprzedażowy, który [...]

Towar w promocji

Wsparcie sprzedaży wielu kojarzy się z promocją. Co to jest jednak promocja? Czy to obniżka ceny czy jakaś inna forma korzyści dla klienta, dodany produkt czy np. 3 za 2? Patrząc na to w [...]

Stożek zapasu

Czyli zależność poziomu zapasu od szerokości asortymentu. Decydując się na określony asortyment, trzeba sobie zdawać sprawę, że ten asortyment zawsze rzuci cień. I ten cień to zapas. Wielkość [...]