To emocjonalne wartości związane z użytkowaniem marki, przekonanie Klienta, że użytkując daną markę, jesteśmy lepsi, szczęśliwsi lub lepiej postrzegani przez otoczenie.
To dla odmiany jest marketing realizowany przez kanał sklepowy. Pochodzi od angielskiego skrótu od określenia „Below The Line”. Jeśli wrócimy do definicji „line” jako linii „sprzedaż” w rachunku [...]
To krótki (zasada 1 strony A4!) spis najważniejszych punktów komunikatu, potocznie tylko do Klienta (zasadę briefu można zastosować wszędzie gdzie chodzi o krótkie i zwarte przesłanie). Typu – [...]
To Klient, który szuka w sklepie wyłącznie promocji. Często sklepy obniżają ceny tylko po to, żeby zadowolić łowców okazji, tracąc przy okazji na marży na całej sprzedaży. Istotna jest zerowa [...]
To próba wpłynięcia na rozpoczęcie zakupów, przez stworzenie odpowiedniego nastroju. Także zbudowanie świadomości własnych kompetencji detalicznych w oczach Klienta. To „miękkie” elementy [...]
To także rodzaj marketingu, a właściwie używanych przez niego kanałów. Potocznie marketing prowadzony metodami „Above The Line” – stąd skrót ATL. „Line” oznacza tu linię „sprzedaż” w rachunku [...]
To szczególny rodzaj „przewagi konkurencyjnej”. To taki rodzaj przewagi, która jest widoczna nie tylko w P&L czy bilansie, ale przede wszystkim dla Klienta na powierzchni handlowej. Może to [...]
To sklepy, które mają dużo m2 (nie chcę definiować dokładnie ile). Ale sam fakt posiadania dużej powierzchni nie wystarczy, aby taką placówkę zakwalifikować do tej kategorii. Potrzebny jest [...]
To sklepy sprzedające na ogół wąski, ale głęboki asortyment (jedną, dwie kategorie) i zwykle też celujące w wysokiej jakości obsłudze Klienta. Co do powierzchni – pewnie mogą być duże, ale takich [...]
To Model Biznesowy, ale taki wdrożony na co dzień, w praktyce. Czyli nie funkcje w swoich założeniach, a ich wykonywanie; nie polityka cenowa, ale ceny; nie założenia asortymentowe, ale to, co [...]
