Przełamać barierę udziału w rynku

Po pewnym czasie od otwarcia (uruchomienia), zwanym okresem wygrzewania każda nowa placówka osiąga swój docelowy udział w rynku. Ten udział może być lokalnie docelowo różny, zależy np. od [...]

Kompromis w Internecie

Tu klienci mogą naprawdę wybrać to, co im odpowiada. I nie muszą iść na kompromis. Żaden. Dla firmy to zła wiadomość. Wcześniej mogła liczyć, że da się “naciągnąć”. On-line będzie [...]

Efekt „dopalacza”

Zmiany są niezbędne. W każdej organizacji, nawet, a może przede wszystkim w takich, które osiągnęły, czy wręcz właśnie osiągają sukces. Bez nich organizacja zastygnie (ta zwycięska w dodatku [...]

Bariera drzwi

Wejście (drzwi, witryna, strona WWW) mają znaczenie. Przede wszystkim ma znaczenie dla sprzedaży, ale też trochę dla marketingowego pozycjonowania Konceptu. Niestety, istnienie bariery drzwi [...]

Kanibalizacja

Inaczej to rozwój (sprzedaż) jednej (nowej) części firmy kosztem innej (starej). Może się odbywać na różnych poziomach składnika Konceptu. Może dziać się na poziomie całego Konceptu, czy tylko [...]

Konwersja on-line

Konwersja to (najczęściej) źródło sukcesu lub porażki firmy. Każdej, ale najbardziej firmy internetowej. Marketing robią wszyscy mniej więcej robią to samo i tak samo (chodzą na te same seminaria [...]

Magiczne słowa nie istnieją

Słowa, które przekonają klienta do zakupu, to marzenie firm, które sprzedają w systemie intensywnej obsługi. Ale też jeden z najlepszych towarów eksportowych firmy doradczych. Czy jednak takie [...]

Już tak robiliśmy

Firmy muszą się zmieniać. Choćby dlatego, że zmienia się ich otoczenie, w tym klienci i konkurenci, a one muszą za tym nadążać. Jednak mało kto lubi zmiany. Dużo częstszą postawą niż zmiana jest [...]

Tani to nie to samo co w niskiej cenie

Wielu sprzedawców utożsamia dwa pojęcia. Jedno to że coś jest tanie, drugie, że jest w niskiej cenie. Dla pierwszych poziomem odniesienia są inne produkty, dla drugiego kwota wydatku (dochód [...]

Zamawianie

Zamawianie nie jest celem samym w sobie. Jego ostatecznym celem jest dostępność produktów, wg z góry ustalonego i obiecanego klientom poziomu. Cel – Service Level Co jest celem zamawiania? [...]

page 1 of 2