Konwersja ma wymiar czasowy

Konwersja to stosunek liczby transakcji sprzedażowych do liczby kontaktów z firmą. Ta liczba kontaktów powinna być rozumiana szeroko, w szczególności chodzi zarówno o kontakty off-line, on-line, [...]

Mały Format a asortyment

Firmy handlowe zwykle posiadają placówki terenowe. Te placówki mają swoją wielkość, popularnie zwaną Formatem. Jednak Format to znacznie więcej niż tylko wielkość, choć to z nią się go utożsamia. [...]

Add-on sales

Czyli sprzedaż całego rozwiązania. Tu rozwiązanie staje się produktem głównym. Klienci zaczynają zwracać uwagę na cenę, a firma na drabinkę cenową. To element sterowania sprzedażą Jak działa [...]

Kolekcja

Budowanie kolekcji to sposób na zarządzanie magiczną formułą sprzedaży, czyli iloczynu odwiedzalności, konwersji i średniej wartości transakcji. Sposób bardzo efektywny, ale najbardziej przydatny [...]