Tylko jedna rzecz na raz

Jak szkolić pracownika? A przede wszystkim w czym? Na to pytanie nie ma prostej odpowiedzi. A raczej jest, w tym, co jest ważne dla Modelu Biznesowego, a w firmie sprzedażowej szczególnie dla jej [...]

Struktura asortymentu

Zarządzanie asortymentem to jeden ze sposobów zarządzania magiczną formułą sprzedaży. Magiczna formuła sprzedaży Czyli przedstawienie jej jako iloczynu trzech składowych, odwiedzalności, [...]

Zdobywanie i administrowanie

W początkowej fazie wzrostu firma (i jej pracownicy) jest agresywna, innowacyjna i odważna. Taka postawa zwykle działa, firma rośnie i odnosi sukcesy. Z czasem to zwykle mija. Firma staje się [...]