Z galerii handlowej na ulicę handlową

Pomysł wydaje się prosty. Klienci coraz rzadziej przychodzą do galerii handlowych, trzeba więc za nimi podążyć tam, gdzie nadal można ich znaleźć, najczęściej na ulice handlowe czy w Internecie. [...]

Dział zaprojektowany „na liścia”

Każda placówka handlowa jest zwykle jakoś zorganizowana. To efekt mniej lub bardziej świadomego zarządzania magiczną formułą sprzedaży, ale na poziomie lokalnym, właśnie placówki. Ta organizacja [...]

Jak zaplanować dział?

Bo lepiej go jednak zaplanować, niż zdać na intuicję i przypadek. Jeśli zrobi się to w przemyślany sposób, można więcej sprzedać, głównie przez świadome zarządzanie magiczną formułą sprzedaży. [...]

Efektywność kosztowa i cap-ex-owa Formatu

Zwykle Formaty placówek powołuje się, aby lepiej spenetrować rynek. Uwaga. „czy Format to tylko wielkość placówki?” Nie tylko, choć przede wszystkim. Liczy się też np. obrót. Jeśli gdzieś jest [...]

Efektywność sprzedażowa Formatów

Przyroda uczy nas, że najskuteczniejszym sposobem (testowała to miliardy lat) wykorzystania zasobów w środowisku jest piramida. Na jej szczycie są dominujące duże drapieżniki, których jest jednak [...]

Czy warto biznes formatyzować?

Czy też szkoda wysiłku, czasu. Skoro i tak niczego to nie zmieni? Sporo biznesów sprzedażowych posiada wiele rozproszonych jednostek w terenie (wtedy jest to firma sieciowa). Te jednostki są [...]

Store layout czy zasady?

Jednym z podstawowych wyróżników sieciowości firmy są jej podobnie wyglądające placówki (czy też podobnie zorganizowane). To z jednej strony ułatwia firmie ich pozyskiwanie (wiadomo dokładnie, [...]

Sklepy wielkopowierzchniowe

To sklepy, które mają dużo m2 (nie chcę definiować dokładnie ile). Ale sam fakt posiadania dużej powierzchni nie wystarczy, aby taką placówkę zakwalifikować do tej kategorii. Potrzebny jest [...]

page 1 of 2