Pomysł wydaje się prosty. Klienci coraz rzadziej przychodzą do galerii handlowych, trzeba więc za nimi podążyć tam, gdzie nadal można ich znaleźć, najczęściej na ulice handlowe czy w Internecie. [...]
Każda placówka handlowa jest zwykle jakoś zorganizowana. To efekt mniej lub bardziej świadomego zarządzania magiczną formułą sprzedaży, ale na poziomie lokalnym, właśnie placówki. Ta organizacja [...]
A przede wszystkim, po co? Najczęściej po to, aby zagospodarować jakiś kawałek rynku, którego nie da się spenetrować obecnym Formatem. Np. małe miasta, których potencjał zakupowy jest za mały, [...]
Bo lepiej go jednak zaplanować, niż zdać na intuicję i przypadek. Jeśli zrobi się to w przemyślany sposób, można więcej sprzedać, głównie przez świadome zarządzanie magiczną formułą sprzedaży. [...]
Zwykle Formaty placówek powołuje się, aby lepiej spenetrować rynek. Uwaga. „czy Format to tylko wielkość placówki?” Nie tylko, choć przede wszystkim. Liczy się też np. obrót. Jeśli gdzieś jest [...]
Przyroda uczy nas, że najskuteczniejszym sposobem (testowała to miliardy lat) wykorzystania zasobów w środowisku jest piramida. Na jej szczycie są dominujące duże drapieżniki, których jest jednak [...]
Czy też szkoda wysiłku, czasu. Skoro i tak niczego to nie zmieni? Sporo biznesów sprzedażowych posiada wiele rozproszonych jednostek w terenie (wtedy jest to firma sieciowa). Te jednostki są [...]
Jednym z podstawowych wyróżników sieciowości firmy są jej podobnie wyglądające placówki (czy też podobnie zorganizowane). To z jednej strony ułatwia firmie ich pozyskiwanie (wiadomo dokładnie, [...]
To nowy trend, a może powrót starego? Centra handlowe od lat tracą popularność (choć nadal jest ona duża), za to zyskują (odzyskują) atrakcyjność główne ulice handlowe. Wygodnemu klientowi nie [...]
To sklepy, które mają dużo m2 (nie chcę definiować dokładnie ile). Ale sam fakt posiadania dużej powierzchni nie wystarczy, aby taką placówkę zakwalifikować do tej kategorii. Potrzebny jest [...]
