Ekspansja za granicę

I dlaczego tak niewielu się udaje? Wcale nie dlatego, że inny jest tam Klient, że ma inny gust czy przyzwyczajenia. To nawet nie jest kwestia lokalnej konkurencji. To najczęściej problem [...]

Grafiki a metoda F.R.A.M.E.

F.R.A.M.E. to nie tylko sprzedaż. To także koszty i linie bilansowe. W dużych organizacjach największym kosztem zmiennym są zwykle płace. Spójrzmy, czy można coś z nimi zrobić. Rozejrzyj się Żeby [...]

Wystarczy 20%

To nie jest tak, że żeby wygrać z innymi na rynku, trzeba być najlepszym. A już szczególnie nie trzeba być najlepszym we wszystkim. Najczęściej wystarczy zawalczyć o dodatkowe 20%, o których inni [...]

Jak kształtować asortyment?

Są na to co najmniej trzy sposoby. Znane i stosowane to „przypadkowy”, „sterowany” i „staranny”. Ale jest jeszcze co najmniej jeden, czyli „wysłuchany”. Bardzo trudny do zastosowania i rzadko [...]

Przez branże czy przez wskaźniki?

Jak zarządzać firmą detaliczną? A w szczególności jak przewidywać, planować, a następnie analizować sprzedaż? Dla firmy handlowej to podstawa. Przewidywanie jest podstawą do tworzenia planu [...]