Salaries and/or management?

What is a simple definition of management? It is a method to make other people to do what we want them to do. There are many ways to do so. At least there are 4. You may “bribe” the employee, by [...]

Ekspansja za granicę

I dlaczego tak niewielu się udaje? Wcale nie dlatego, że inny jest tam Klient, że ma inny gust czy przyzwyczajenia. To nawet nie jest kwestia lokalnej konkurencji. To najczęściej problem [...]

Grafiki a metoda F.R.A.M.E.

F.R.A.M.E. to nie tylko sprzedaż. To także koszty i linie bilansowe. W dużych organizacjach największym kosztem zmiennym są zwykle płace. Spójrzmy, czy można coś z nimi zrobić. Rozejrzyj się Żeby [...]

Wystarczy 20%

To nie jest tak, że żeby wygrać z innymi na rynku, trzeba być najlepszym. A już szczególnie nie trzeba być najlepszym we wszystkim. Najczęściej wystarczy zawalczyć o dodatkowe 20%, o których inni [...]

Jak kształtować asortyment?

Są na to co najmniej trzy sposoby. Znane i stosowane to „przypadkowy”, „sterowany” i „staranny”. Ale jest jeszcze co najmniej jeden, czyli „wysłuchany”. Bardzo trudny do zastosowania i rzadko [...]

Przez branże czy przez wskaźniki?

Jak zarządzać firmą detaliczną? A w szczególności jak przewidywać, planować, a następnie analizować sprzedaż? Dla firmy handlowej to podstawa. Przewidywanie jest podstawą do tworzenia planu [...]