Wbrew pozorom, w sprzedaży robi to dużą różnicę. Różne są bowiem ich interesy, inne możliwości, a inne też są ich sposoby działania. To rozróżnienie ma też znaczenie dla klienta końcowego, gdyż [...]
Każdy, kto coś sprzedaje, prędzej czy później zauważa, że zawsze mu czegoś brakuje. I zaczyna żałować utraconej w ten sposób sprzedaży. Zaczyna też działania, aby te braki wyeliminować, co w [...]
Budżet marketingowy to ważny sposób zwiększania liczby klientów, a docelowo także sprzedaży. Ale jest to także operacyjny składnik rentowności firmy, tym razem po stronie kosztów. Tymczasem w [...]
I Model Biznesowy. Co jest najpierw? Najpierw jest przewaga konkurencyjna. To ona jest następnie obudowywana funkcjami przedsiębiorstwa, które umożliwiają mu funkcjonowanie. Ta część Modelu [...]
Tak jest zawsze. Ale szczególnie jest to prawda w marketingu on-line, a dokładniej w e-commerce. Tam bowiem trudno liczyć na ukryty (i rzadko liczony) ukryty wkład marketingowy Konceptu [...]
Nie, jeszcze nie koniec, ale na pewno stanowi dla nich poważne zagrożenie. I ostatecznie wyeliminuje tych, którzy się nie dopasują i nie zreformują sposobu funkcjonowania. Przede wszystkim tych, [...]
A w efekcie “more sales”. Co do zasady, sprzedaż da się zwiększyć przez zarządzanie magiczną formułą sprzedaży. Jednak praktycznie odbywa się to przez jakiś konkretny sposób. Jeden z [...]
Sprzedawca to istotny, może nawet kluczowy element infrastruktury sprzedażowej. Czasem włącza się w obsługę bezpośrednio, przez kontakt z klientem, czasem za pośrednictwem produktu czy materiałów [...]
Po co w ogóle robi się promocję? Zasadniczo po to, żeby więcej sprzedać. A jeśli tak, to powinna być ona powiązana z zarządzaniem magiczną formułą sprzedaży. Innymi słowy z odwiedzalnością [...]
Internet to z punktu widzenia sprzedaży zupełnie nowe medium. Jego możliwości techniczne pozwalają prowadzić biznes w zupełnie inny sposób niż do tej pory. Całkowicie inny. Np. umożliwia bardzo [...]
