Producent czy dystrybutor?

Wbrew pozorom, w sprzedaży robi to dużą różnicę. Różne są bowiem ich interesy, inne możliwości, a inne też są ich sposoby działania. To rozróżnienie ma też znaczenie dla klienta końcowego, gdyż [...]

Wyeliminować braki

Każdy, kto coś sprzedaje, prędzej czy później zauważa, że zawsze mu czegoś brakuje. I zaczyna żałować utraconej w ten sposób sprzedaży. Zaczyna też działania, aby te braki wyeliminować, co w [...]

Ukryte składniki marketingu sprzedażowego

Budżet marketingowy to ważny sposób zwiększania liczby klientów, a docelowo także sprzedaży. Ale jest to także operacyjny składnik rentowności firmy, tym razem po stronie kosztów. Tymczasem w [...]

Koncept Sprzedażowy

I Model Biznesowy. Co jest najpierw? Najpierw jest przewaga konkurencyjna. To ona jest następnie obudowywana funkcjami przedsiębiorstwa, które umożliwiają mu funkcjonowanie. Ta część Modelu [...]

Cross-sell, up-sell i impulse sell

A w efekcie “more sales”. Co do zasady, sprzedaż da się zwiększyć przez zarządzanie magiczną formułą sprzedaży. Jednak praktycznie odbywa się to przez jakiś konkretny sposób. Jeden z [...]

Sprzedawca w Internecie

Sprzedawca to istotny, może nawet kluczowy element infrastruktury sprzedażowej. Czasem włącza się w obsługę bezpośrednio, przez kontakt z klientem, czasem za pośrednictwem produktu czy materiałów [...]

Promocja

Po co w ogóle robi się promocję? Zasadniczo po to, żeby więcej sprzedać. A jeśli tak, to powinna być ona powiązana z zarządzaniem magiczną formułą sprzedaży. Innymi słowy z odwiedzalnością [...]

Internet jako środowisko sprzedaży

Internet to z punktu widzenia sprzedaży zupełnie nowe medium. Jego możliwości techniczne pozwalają prowadzić biznes w zupełnie inny sposób niż do tej pory. Całkowicie inny. Np. umożliwia bardzo [...]

page 1 of 2