Archiwa

Zwykle najbardziej zarządza się tym, czego brakuje. To ogólna zasada, która obowiązuje w każdym obszarze firmy, ale szczególnie widać to na przykładzie logistyki, a w szczególności magazynu. Tu [...]

Reguła Pareto, znana też jako reguła 80/20 mówi, że za 80% efektów odpowiada 20% przyczyn. W sprzedaży oznacza to, że 20% oferty (jako liczba SKU) generuje 80% sprzedaży. Jednak ta reguła wydaje [...]

Istnieją marki produktowe, związane z produktami i marki sprzedażowe, związane z kanałami dystrybucji. Marki produktowe trzeba uczynić unikalnymi i wylansować, gdyż to cecha marketingowa produktu [...]

Firmy często używają określenia jakość, szczególnie w kontekście „wysoka jakość”. Co to wobec tego jest jakość, szczególnie z punktu widzenia klienta? Dla każdego klienta jakość może znaczyć co [...]

Dostępność to jedna z podstawowych obietnic, jakie firma sprzedażowa składa swoim klientom. Konkretnie zaś składa ją jej Koncept Sprzedażowy czyli szczególna część Modelu Biznesowego firmy, ta [...]

Logistyka, której część zainteresowań to magazyn, to nauka tak naprawdę o kosztach. Tym bardziej dotyczy to prowadzeniu magazynu, które to zasady praktycznie nie zmieniły się od czasu gdy [...]

Czy lepiej poświęcić marżę, wyprzedać stary i nierotujący towar do zera, odzyskać pieniądze, choć zwykle nie wszystkie, czy też lepiej poczekać, aż się sprzeda w pełnej cenie? To zawsze dylemat, [...]

Firmy starają się nadać swojej ofercie jakąś strukturę. Trochę dlatego, żeby ułatwić klientowi wybór, ale głównie dlatego, żeby ułatwić sobie robotę. A ta jest tylko trochę przy tworzeniu [...]

Kiedy sprzedaż kuleje, firmy często sięgają do obniżek cen. Uwaga. „cena jest przeceniana”. To nie jest tak, że cena decyduje o wszystkim. To wprawdzie syntetyczny wskaźnik szeroko rozumianej [...]

Zapas bezpieczeństwa (czyli nadmiar towaru w stosunku to zwykłych potrzeb sprzedażowych, który powinien być zawsze dostępny) w firmach sprzedażowych pełni wiele funkcji. Oczywiście jest zapasem [...]