Jak zorganizować dział handlowy? To nie tylko kwestia nazwy, to kwestia dobrania pracownika z odpowiednimi cechami charakteru, a także postawienia mu odpowiednich celów. Każdy z nich szuka [...]
Nowoczesna logistyka kształtowała się w połowie XIX w. Od tego czasu niewiele się zmieniło, może poza ułatwieniami w postaci systemów WMS. Podstawowe schematy działania się jednak nie zmieniły. [...]
Zwykle najbardziej zarządza się tym, czego brakuje. To ogólna zasada, która obowiązuje w każdym obszarze firmy, ale szczególnie widać to na przykładzie logistyki, a w szczególności magazynu. Tu [...]
Reguła Pareto, znana też jako reguła 80/20 mówi, że za 80% efektów odpowiada 20% przyczyn. W sprzedaży oznacza to, że 20% oferty (jako liczba SKU) generuje 80% sprzedaży. Jednak ta reguła wydaje [...]
Istnieją marki produktowe, związane z produktami i marki sprzedażowe, związane z kanałami dystrybucji. Marki produktowe trzeba uczynić unikalnymi i wylansować, gdyż to cecha marketingowa produktu [...]
Firmy często używają określenia jakość, szczególnie w kontekście „wysoka jakość”. Co to wobec tego jest jakość, szczególnie z punktu widzenia klienta? Dla każdego klienta jakość może znaczyć co [...]
Dostępność to jedna z podstawowych obietnic, jakie firma sprzedażowa składa swoim klientom. Konkretnie zaś składa ją jej Koncept Sprzedażowy czyli szczególna część Modelu Biznesowego firmy, ta [...]
Logistyka, której część zainteresowań to magazyn, to nauka tak naprawdę o kosztach. Tym bardziej dotyczy to prowadzeniu magazynu, które to zasady praktycznie nie zmieniły się od czasu gdy [...]
Czy lepiej poświęcić marżę, wyprzedać stary i nierotujący towar do zera, odzyskać pieniądze, choć zwykle nie wszystkie, czy też lepiej poczekać, aż się sprzeda w pełnej cenie? To zawsze dylemat, [...]
Firmy starają się nadać swojej ofercie jakąś strukturę. Trochę dlatego, żeby ułatwić klientowi wybór, ale głównie dlatego, żeby ułatwić sobie robotę. A ta jest tylko trochę przy tworzeniu [...]
