Archiwa

Sprzedażą warto zarządzać. W każdej sytuacji, zwykle jest tej sprzedaży dzięki temu więcej. Ale można to robić na dwa sposoby. Pierwszy to „dużo dobrych pomysłów”. Czyli zbiór dobrych praktyk, [...]

Kiedy idą ciężkie czasy (a każdego to kiedyś czeka), trzeba sobie z tą sytuacją jakoś poradzić. Jak w takiej sytuacji zwykle reagują firmy? Tną koszty. Albo się zadłużają, biorąc „na [...]

Rosnąca rola Internetu w sprzedaży to zupełnie nowe zjawisko. Które całkowicie zmienia dotychczasowy sposób handlowania. Ale Internet nie tylko przenosi sprzedaż do wirtualnego środowiska. On [...]

Firmy zwykle potrzebują zmian (choć rzadko się do tego przyznają, a zmieniają, gdy już naprawdę nie mają innego wyjścia). Dlatego też do ich inicjowania tych zmian potrzebują też wizjonerów. [...]

Benchmark, czyli porównanie do innych to w consultingu coś, co sprzedaje się najlepiej. Wiele firm tego typu wręcz uczyniło z tego oręż swoje polityki sprzedażowej. Sporządzają takie benchmarki, [...]

Panowanie nad własną ofertą jest nie tylko warunkiem dla dobrej sprzedaży. Jest bowiem także podstawą dla skutecznych negocjacji. Negocjacji z dostawcą. Co oznacza panowanie nad ofertą? Przede [...]

Choć wielu, szczególnie kupców, by tak chciało. Tylko jest to wartość zapasu. Oczekiwanego zapasu na koniec okresu, z uwzględnieniem przesunięcia między zamówieniem a dostawą. OTB. Open To Buy. [...]

Inaczej to materiały marketingowe typu BTL, bezpośrednio wspomagające sprzedaż w punkcie sprzedaży. Ale raczej należy je potraktować jako kanał komunikacji z klientem. W dodatku kanał o [...]

Klienci przychodzą do placówek handlowych. To dobrze i to także podstawa działania magicznej formuły sprzedaży. Ale nie tylko. Ten ruch może być źródłem i postawą bardzo skutecznego marketingu. [...]

Dobrze. Na poziomie rynkowym, skorygowanym o ich dostępność (podaż), a także atrakcyjność samej firmy w CV pracownika (to po stronie popytu. Ale przede wszystkim w zgodzie ze strategicznymi [...]