Produkty Entry a walka cenowa

Model e-commerce wcale nie jest tani. Tani jest model operacyjny, nie ma wielu pracowników, czynszów, rozproszonego zapasu. Za to trzeba drogo zapłacić za marketing, gdyż nie można liczyć na [...]

Kupuje 5 zmysłów

Gdyż polowaliśmy wykorzystując je wszystkie. W polowaniu, ale także w skonsumowaniu upolowanej zwierzyny brały udział wszystkie zmysły człowieka i z zakupami (to odpowiednik dawnego polowania) [...]

SEM przyspiesza wygrzewanie

Ale nie zwiększa docelowej odwiedzalności. Choć znacznie przyspiesza dochodzenie do niej. To tyle, i tylko, a może aż tyle. Uwaga. „SEM to Search Engine Marketing”. Ale koniec końców to jednak [...]

Cross-sell

Czyli próba (oby udana!) sprzedania produktu dodatkowego do produktu głównego. Wykorzystując fakt, że dodatkowy produkt się przyda. A czasem po to, aby „zamydlić” cenę – tę łatwo porównać przy [...]

Zasada „trzech”

Albo inaczej zasada „trzech do wyboru”. Klienci lubią duży wybór. Dla firm, które coś sprzedają, to zwykle przekleństwo, uciążliwość dla ich Modelu Biznesowego. To także uciążliwość dla ich [...]

Promocja nie jest do sprzedaży

No, chyba że w ostateczności. Ona jest do „wyglądania”. A do sprzedaży dopiero w ostateczności, gdy klient już ucieka. To efekt potraktowania promocji jako narzędzia do zarządzania magiczną [...]

B2B czy sprzedaż hurtowa?

W obu przypadkach to sprzedaż klientom instytucjonalnym. To szczególny rodzaj sprzedaży, gdyż tacy klienci mają z punktu widzenia sprzedającego szczególne cechy. Otóż oni, a raczej ich [...]

Zmiana biznesu sprzedażowego na relacyjny

To może być skuteczna odpowiedź małych niezależnych sklepów, które walczą z sieciówkami. Nie wygrają z nimi ich kartami, wolumenem, siłą marketingu, skutecznością pozyskiwania dobry, ale drogich [...]

Strefa VIP

To częsty pomysł na większą sprzedaż. Linie lotnicze mają business class, banki private banking, zaś systemy kart kredytowych karty złote, platynowe i diamentowe. Tymczasem strefy VIP to nic [...]