Wyłączność czy nie?

To pytanie, które zadaje sobie wielu producentów, jeśli jednocześnie prowadzą własną sieć sprzedaży. Wcześniej jednak trzeba się zdecydować, czy dystrybucję prowadzi się samemu, czy raczej [...]

Pułapka zaangażowania

Organizacje są konserwatywne. Równie konserwatywne (choć mniej) są przedsiębiorstwa. Za to bardziej konserwatywni (bo wygodni) są ich pracownicy. Organizacje sprzedażowe są zaś bardziej (z [...]

Promocje „ogólne” i „lokalne”

Promocja zwykle sprowadza się do wyróżnienia. Wyróżnienia jakiegoś produktu jakąś korzyścią dla klienta, czasem wyróżnienia miejscem (specyficznym i najlepiej dopasowanym do charakteru produktu i [...]

Oferta to nie zapas

I lepiej nie ich utożsamiać. A w każdym razie nie zawsze i nie koniecznie. Zaś to ich utożsamianie grozi firmie bardzo dużymi, choć rzadko uświadamianymi kosztami. Dlatego można to wprawdzie [...]

3 poziomy programu lojalnościowego

Program lojalnościowy to szczególny sposób zarządzania magiczną formułą sprzedaży. Działa na wszystkich jej poziomach (kontaktów z firmą, konwersji i średniej wartości transakcji). Ale też działa [...]

Sprzedaż oportunistyczna czy asortyment?

Model sprzedażowy firmy w dużej mierze oparty jest na tym, że klienci przychodzą, a firma coś im oferuje. Jeśli trafi w ich zainteresowanie i produkt będzie w odpowiedniej cenie, to klient kupi. [...]

Zasięg oddziaływania w ROPO

Internet to zupełnie nowe środowisko sprzedażowe. Wiele z tych nowych cech stanowi zagrożenie dla tradycyjnie myślących sprzedających. Choćby przez konkurencję ze strony tańszych w operowaniu [...]

Koszt promocji

Promocja nie tylko sprzedaje i przyciąga. Ona także kosztuje. Każda. To wszyscy wiedzą, choć nie wszyscy liczą ile i starają się sprawdzić, czy się opłaca. Ale nawet ci, którzy liczą, [...]

Wszystko co mamy to marka

A przynajmniej tak uważa wiele firm. A na pewno deklaruje to publicznie. Przede wszystkim tych firm, które już mają taką markę i które wcześniej włożyły w jej tworzenie wiele czasu, wysiłku i [...]

page 1 of 3